پچھلے تین سالوں میں، سرحد پار ای کامرس انڈسٹری نے وحشیانہ ترقی کا تجربہ کیا ہے اور بلیک سوان کے واقعے سے بھی گزرا ہے۔ COVID کی برکت سے، ای کامرس صارفین کے زندہ رہنے کا ایک آن لائن چینل بن گیا ہے۔ سرحد پار ای کامرس نے "مہاکاوی خوشحالی" کا آغاز کیا ہے اور اندرون و بیرون ملک "گھریلو معیشت" غالب ہے۔ صنعت تیزی سے مڑ گئی۔ بڑے پیمانے پر اصلاح کی وجہ سے 3،000 سے زیادہ فروخت کنندگان کے کھاتوں میں تبدیلی آئی اور 600 برانڈز بند ہو گئے۔
اب، ہم اس صنعت کا دوبارہ جائزہ لیتے ہیں: صنعت کی موجودہ حیثیت، مواقع اور چیلنجز کیا ہیں؟ کاروباری ماڈل کی بنیادی خصوصیات اور خریداروں، بیچنے والوں اور پلیٹ فارمز کے بنیادی نتائج کیا ہیں؟ کراس بارڈر ای کامرس کو دوبارہ ملایا، جبکہ سمندر سے باہر جانے کا موقع زیادہ لوگوں کی طرف متوجہ ہوتا ہے، اس ٹریک پر کتنا بونس باقی ہے؟ ہمارے کیس ریسرچ اور فیلڈ سروے کے ساتھ مل کر، ہم انڈسٹری کے بارے میں ایک ایک کرکے بنیادی سوالات کے جواب دیں گے۔
حیثیت، مواقع اور چیلنجز؟
صنعت کی حیثیت اور منطقی کومبنگ: صنعت کے میکرو ویو میں، سرحد پار ای کامرس ایڈجسٹمنٹ کے مرحلے میں داخل ہوتا ہے۔ 2021 اور 2022 میں، یہ سرحد پار ای کامرس انڈسٹری کا نیچے کی طرف ہے۔ اضافہ اور منافع بہت سے عوامل سے متاثر ہوتے ہیں جیسے انوینٹری اور کیپٹل ٹرن اوور۔ پرانے ماڈل کو پرانے ماڈل کے خاتمے کا سامنا ہے۔ جہاں Amazon عنوان کا واقعہ مختصر مدت کے لیے درد لاتا ہے، وہیں یہ سرحد پار ای کامرس کو صحت کی تعمیل کے ایک نئے مرحلے میں بھی لاتا ہے۔ خاموشی کی مدت کے بعد، سرحد پار ای کامرس نے ایک بار پھر سب کی توجہ مبذول کرائی۔ ایک طرف، گھریلو مارکیٹ بحیرہ احمر، گھریلو کمپنیوں بیرون ملک مارکیٹوں میں اضافہ تلاش کرنا چاہتے ہیں ۔ دوسری طرف، چین کی سپلائی چین کا فائدہ آہستہ آہستہ لاگت کے فائدہ سے مصنوعات اور معیار کے فوائد میں تبدیل ہو گیا ہے۔ ای کامرس سے سمندر اور عالمگیریت ایک ناگزیر عمومی رجحان بن چکے ہیں۔
صنعت میں ملٹی لیئر چیلنجز اور غیر یقینی صورتحال: ① بلند افراط زر: عالمی افراط زر مسلسل بڑھ رہا ہے، اور مرکزی سرحد پار ای کامرس مارکیٹ (یورپ، امریکہ، جنوب مشرقی ایشیا، وغیرہ) کا سی پی آئی انڈیکس قریب ہے۔ پانچ سال کے بلند ترین مقام پر۔ سرحد پار سے فروخت کنندگان کو متعدد لاگت کے دباؤ کا سامنا ہے، اور خام مال اور لاجسٹکس کی قیمتوں میں اضافہ منافع کو ایک خاص حد تک متاثر کرتا ہے۔ ② کھپت کی رضامندی کے لیے نیچے کی طرف: قیمت کی سطح میں اضافے نے زیادہ تر خاندانوں کو جنم دیا ہے سپلائی سائیڈ نے ٹرمینل صارفین کی قیمتوں میں عجلت میں اضافہ کرنے کی ہمت نہیں کی، اور بیچنے والا مخمصے کی شرمناک صورتحال میں تھا۔ ایک ہی وقت میں، بیرون ملک وبائی امراض کی پالیسیوں کو آزاد کرنے سے، وہ صارفین جنہیں ذخیرہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے، اخراجات میں مزید کمی آئی ہے۔ ③ خوردہ انوینٹری جمع: گزشتہ دو سالوں میں سپلائی چین بحران کے سائے کے تحت، بڑے امریکی خوردہ فروشوں پرچر نقد بہاؤ کے ساتھ صارفین کو دینے کے لئے. کافی سامان تیار کریں، بڑی تعداد میں خریداری کریں، اور سامان کی ایک سیریز میں سرمایہ کاری میں اضافہ کریں، لیکن بڑھتی ہوئی افراط زر کے ساتھ، امریکی صارفین محتاط ہو جاتے ہیں، جس سے خوردہ فروشوں کی بڑی تعداد میں بیک لاگز کی انوینٹری ہوتی ہے (دوسری سہ ماہی میں، بڑی تعداد میں انوینٹری خوردہ فروش جیسے Amazon اور دوسرے بڑے خوردہ فروش یہ 13-1. پچھلے سال کی اسی مدت میں 6 گنا تھا)۔
دباؤ کے تحت مواقع اور نئی حرکی توانائی: قلیل مدت میں، امریکی ڈالر کا انڈیکس بلند ہے، امریکی ڈالر RMB کی شرح تبادلہ کے مقابلے میں 7 سازگار برآمدات سے تجاوز کر گیا ہے، اور کمپنی کافی منافع جاری کرتی ہے۔ سمندری نقل و حمل کی قیمتوں میں کمی صنعت کو قلیل مدتی فوائد لاتی ہے اور ہیج پارٹس کی لاگت کا دباؤ۔ طویل عرصے میں، سرحد پار برآمد ای کامرس کی سازگار پالیسیاں اندرون اور بیرون ملک مسلسل جاری کی گئی ہیں۔ میرے ملک کی پالیسیوں نے سرحد پار ای کامرس کے جامع تجرباتی زون کو مسلسل فروغ دیا ہے، اور ٹیکس کے معاملے میں کچھ ترجیحی اقدامات فراہم کیے ہیں جبکہ بیرون ملک گوداموں کی ترتیب کو بھی واضح طور پر سپورٹ کیا ہے۔ بین الاقوامی سطح پر، "علاقائی جامع اقتصادی شراکت داری کے معاہدے (RECP)" کی مؤثر لینڈنگ سب سے پہلے رکن ممالک کے درمیان قریبی تبادلوں میں ظاہر ہوتی ہے۔ جوہر
کاروباری ماڈل کی بنیادی خصوصیات اور خریداروں، بیچنے والوں اور پلیٹ فارمز کے بنیادی نتائج؟
کراس بارڈر ای کامرس (خاص طور پر B2B اور B2C کے نام سے جانا جاتا ہے) انتہائی سیر شدہ گھریلو پلیٹ فارم کی بنیاد کے تحت بزنس آؤٹ ڈور رولز کی قدرتی توسیع ہے۔ یہ بھی بنیاد ہے کہ چین کی سپلائی چین میں قیمت اور معیار دونوں فوائد ہیں۔ ناگزیر نتیجہ۔ سابقہ روایتی غیر ملکی تجارت کے مقابلے میں (میوفیکچرنگ سے لے کر ٹرمینل سیلز کا تجربہ، کم کارکردگی تک اشیاء)، سرحد پار سے ای کامرس براہ راست مینوفیکچررز اور صارفین، گردشی روابط کو بہت مختصر کرتے ہیں اور سپلائی چین کی کارکردگی کو بہتر بناتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں قریب، برانڈ اور بیچنے والے صارفین کے ڈیٹا کو مزید سمجھ سکتے ہیں اور سیلز کی حکمت عملی کو متحرک طور پر ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔ 1. پلیٹ فارم "ایک انتہائی مضبوط" صورتحال پیش کرتا ہے۔ ایمیزون اب بھی چینی سرحد پار ای کامرس بیچنے والوں کا بنیادی انتخاب ہے۔ عمودی زمرہ کا آزاد اسٹیشن اعلیٰ معیار کی ترقی کا ڈھانچہ حاصل کرتا ہے جس میں اعلیٰ کسٹمر آرڈرز اور کم واپسی کی شرح ہوتی ہے۔ 2. آزاد اسٹیشن بمقابلہ تھرڈ پارٹی پلیٹ فارم: آزاد اسٹیشن مختلف ضروریات کو لے کر جاتا ہے جو کچھ صارفین ایمیزون پلیٹ فارم کو پورا نہیں کرسکتے ہیں، جو تقریبا 5 فیصد کی پریمیم جگہ کے مطابق ہے۔ لاجسٹک اخراجات میں کوئی واضح فرق نہیں ہے۔ کمیشن کی طرف Amazon کا کمیشن عام طور پر طے شدہ ہے، تقریباً 15 فیصد، اور اس کا اپنا خود مختار اسٹیشن صفر کمیشن ہے، اور ان میں سے کچھ Shopify کے قائم کردہ آزاد اسٹیشنوں کا 0.5 فیصد ہیں۔ -2 فیصد۔ مارکیٹنگ کے اخراجات کے لحاظ سے، کیونکہ گاہک کے حصول کی لاگت ایمیزون پلیٹ فارم کی فروخت سے بہت زیادہ ہے، آزاد سٹیشنوں کی فروخت میں سیلز کے تبادلوں کو فروغ دینے کے لیے بہت زیادہ سیلز اور نئے اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے۔
بیچنے والوں میں عام طور پر دو قسم کے کھلاڑی شامل ہوتے ہیں، برانڈ اور غیر برانڈ۔ 1. زیادہ تر غیر برانڈ پارٹیاں ایمیزون جیسے تھرڈ پارٹی پلیٹ فارمز کے عروج کے ساتھ تیزی سے آباد ہو گئی ہیں۔ پلیٹ فارم کے ٹریفک ڈیویڈنڈز اور مکمل معاون سہولیات پر انحصار کرتے ہوئے، فرنٹ کو پہلا موور فائدہ ہے۔ تاہم، وسط مدتی منافع کے بتدریج غائب ہونے کے ساتھ، بتدریج برانڈ ماڈل میں منتقل ہوتا ہے۔ 2. برانڈ پلیئرز نے شروع سے ہی مصنوعات اور برانڈز کی تخلیق کو بہت اہمیت دی ہے۔ انہوں نے برانڈ کی قدر کو مسلسل پالش اور بڑھایا ہے۔ ایک ہی وقت میں، وہ پریمیم حاصل کرنے کے لیے اعلی viscosity والے صارفین کو کاشت کرتے ہیں۔ بغیر کسی استثناء کے، دونوں برانڈ میں تبدیل ہو جائیں گے، سپلائی چین کے مستحکم نظام کو پالش کریں گے، اور صارف کی بارش ہو گی۔
یورپ، امریکہ، اور جاپان اور جنوبی کوریا بالغ بازار ہیں۔ ان میں، شمالی امریکی مارکیٹ اب بھی سرحد پار ای کامرس کی اہم پوزیشن ہے. ای کامرس خوردہ ابتدائی شروع کر دیا ہے، ایک اعلی رسائی کی شرح، مکمل بنیادی ڈھانچہ، مضبوط صارف کی کھپت کی طاقت ہے، لیکن ترقی کی شرح آہستہ آہستہ سست ہو گئی ہے. بازار; جنوب مشرقی ایشیا، لاطینی امریکہ اور مشرق وسطیٰ مستقبل کی ترقی کی اہم قوت ہیں۔ ای کامرس کی رسائی کی شرح میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے، اور صارفین کا معیار بلند ہے، اور مارکیٹ نیلی ہے۔
کراس بارڈر ای کامرس کو دوبارہ ملایا، جبکہ سمندر سے باہر جانے کا موقع زیادہ لوگوں کی طرف متوجہ ہوتا ہے، اس ٹریک پر کتنا بونس باقی ہے؟
ایک طویل مدتی نقطہ نظر سے، چین کی غیر ملکی تجارت/ سرحد پار ای کامرس کی ترقی تقریباً تین مراحل اور چار منافعوں سے گزری ہے: 1. (لاگت ڈیویڈنڈ اور غیر ملکی تجارت کی دوہری ہندسوں کی تیز رفتار ترقی) چین کو تیزی سے فائدہ ہوا ہے۔ عالمی معیشت کی ترقی. منافع اور ڈھیلے تجارتی ماحول، چین کی انتہائی مسابقتی لیبر لاگت چینی مینوفیکچرنگ کی بنیادی مسابقت بن گئی ہے۔ 2. (انجینئر ڈیویڈنڈ*ٹریفک ڈیویڈنڈ اور گلوبل ویلیو چین ری ڈیولپمنٹ) عالمی اقتصادی بحران کے دوسرے مرحلے میں، عالمی طلب میں تیزی سے کمی آئی ہے۔ چین کی غیر ملکی تجارت نے درد کا سامنا کرنے کے بعد "بیلٹ اینڈ روڈ" پالیسی متعارف کرائی ہے۔ اگرچہ شرح نمو میں کمی آئی ہے لیکن یہ اب بھی تیزی سے ترقی کر رہی ہے۔ ان میں، ٹیکسٹ سرچ سے ٹیکسٹ سے مختصر ویڈیو/لائیو براڈکاسٹ میں منتقلی کے ساتھ، ہم سمجھتے ہیں کہ TIKTOK واحد ٹریفک ڈیویڈنڈ ہے جو بیرون ملک مارکیٹوں میں واضح طور پر نظر آتا ہے، اور Tiktok کے پاس مختصر ویڈیو لائیو براڈکاسٹ پر مبنی مکمل بند لوپ بھی ہے۔ ای کامرس کی تبدیلی سے ای کامرس کی تبدیلی میں۔ جوہر 3۔ (برانڈ ڈیویڈنڈ اور نئی اور پرانی حرکی توانائی کی تبدیلی) ریاستہائے متحدہ کی قیادت میں تجارتی ممالک کے تیسرے مرحلے نے اپنی مینوفیکچرنگ صنعتوں کو تحفظ فراہم کرنا شروع کیا، اس کے ساتھ ساتھ ابھرتے ہوئے ممالک کی وسط سے کم کے آخر میں مینوفیکچرنگ انڈسٹری کے عروج کے ساتھ۔ ارد گرد کے ممالک، ایک خاص حد تک upstream مینوفیکچرنگ میں چین کے upstream مینوفیکچرنگ کو کمزور کر دیا کسی حد تک حیثیت، لیکن ہم چین اگلے چند سالوں میں حقیقی برانڈز کے لئے مینوفیکچرنگ سے تبدیلی کو مکمل کرے گا یقین ہے کہ. ایک عالمی فیکٹری کے طور پر، چین ایک بھرپور اور مقامی جدت اور مسابقتی مصنوعات رکھتا ہے۔ بین الاقوامی صارفین کے ادراک اور چینی برانڈز کی خریداری کا ارادہ بھی بتدریج بڑھ رہا ہے۔ زیادہ لاگت والی مصنوعات بین الاقوامی مارکیٹ میں بہت پرکشش بن جائیں گی اور ترقی کے اگلے دور کی قیادت کریں گی۔