وبا کے بعد کے دور میں، برانڈ کا بیرون ملک عام رجحان بن گیا۔ Mengniu، Hua Xizi سے Miyuki Ice City تک، زیادہ سے زیادہ برانڈز بیرون ملک گئے ہیں، PK بیرون ملک بڑے برانڈز کے ساتھ، اور اپنی کامیابی کے اپنے طریقے تلاش کر رہے ہیں۔
تاہم، موجودہ عالمی اقتصادی صورتحال اور بدحالی کے تناظر میں، برانڈ کو کامیابی کے ساتھ سمندر تک پہنچانا زیادہ مشکل ہے۔
چین سے لے کر دنیا تک، کمپنیوں کو کن چیلنجوں کا سامنا ہے؟ سمندر میں موجود کے مقابلے میں، کون سا گیم پلے برانڈ کی مدد کر سکتا ہے؟ مستقبل میں سمندر میں کن نئے رجحانات کا سامنا کرنا پڑے گا؟
01 جب چینی برانڈز سمندر میں جاتے ہیں۔
جب ملکی مارکیٹ کا مقابلہ بحیرہ احمر کی طرف مائل ہوا، تو برانڈ کا بیرون ملک کاروباری اداروں کے لیے مارکیٹوں کو ترقی دینے، منافع میں اضافہ کرنے اور راستہ تلاش کرنے کے لیے ضروری ہو گیا۔
"سمندر میں جانے والے برانڈز کا رجحان چینی معیشت کی مستقل پرواز کی نمائندگی کرتا ہے۔" Peng Jiarong، شمالی امریکہ کے کمیونیکیشن کے سی ای او، جو برانڈ بنانے اور بیرون ملک کام کرنے کا بھرپور تجربہ رکھتے ہیں، Huawei Canada PR کے بنیادی تھنک ٹینک کے رکن کے طور پر خدمات انجام دے چکے ہیں۔ انہوں نے "پائن کینڈی فنانس" کے ساتھ ایک انٹرویو میں کہا: اس وقت چینی برانڈز تین مراحل سے گزر چکے ہیں۔
پہلا مرحلہ چین کی برآمد کا ہے۔ یہ مصنوعات کی برآمد تک محدود ہے اور کوئی برانڈ نہیں ہے، لیکن اس کی قیمت کے فوائد ہیں؛ دوسرا مرحلہ یہ ہے کہ چینی کمپنیاں اپنی ٹیم کو بیرون ملک لے جاتی ہیں۔ اگرچہ کوئی خاص طور پر مضبوط برانڈز نہیں ہیں، لیکن انہیں سمندر سے باہر جانے کے عمل میں کچھ مشکلات کا بھی سامنا کرنا پڑتا ہے۔ لیکن یہ ریسرچ کی کوشش کا ایک بہت اہم مرحلہ ہے۔ تیسرا مرحلہ یہ ہے کہ چینی کمپنیاں اعلیٰ درجے کی مصنوعات، ٹیکنالوجی اور زیادہ بالغ برانڈز کے ساتھ بیرون ملک جائیں گی۔ اس مرحلے پر چینی کمپنیاں بیرون ملک بڑے ناموں کے ساتھ پی کے کریں گی۔
اس وقت چینی کمپنیاں سادہ "مصنوعات سمندر میں" سے ایک اعلیٰ سطح کے "برانڈ جا رہا ہے سمندر" میں منتقل ہو گئی ہیں اور مجموعی طور پر برانڈ کی پریمیم صلاحیت اور اثر و رسوخ بھی بڑھ رہا ہے۔ برانڈ فنانس "The World Brand Value in 2022" کی فہرست میں چین میں 84 برانڈز کو شارٹ لسٹ کیا گیا، جن کی کل مالیت $1.6 ٹریلین ہے، جو دنیا میں دوسرے نمبر پر ہے۔
تاہم، چینی کمپنیاں جو "برانڈ گو ٹو سی" کے اعلیٰ مرحلے پر جاتی ہیں، انہیں بیرون ملک منڈیوں میں اب بھی بہت سے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑے گا:
سب سے پہلے، چاہے یہ فروخت، چینلز، یا اثر و رسوخ ہے، برانڈز کو شروع سے شروع کرنے اور بیرون ملک مارکیٹوں میں ایک نئی صورتحال کھولنے کی ضرورت ہے۔
"حقیقت میں، کمپنی کی بیرون ملک مارکیٹ شروع سے ایک عمل ہے." TIKTOK لائیو نشریات کرنے والے اینکرز کے پہلے بیچ کے طور پر، یان گوانگھوا نے تیزی سے ترقی کرنے کے لیے پلیٹ فارم بونس کی پیروی کی۔ اب اپنی کمپنی۔
اس نے زور دے کر کہا: "اچھی کوالٹی اور امتیازی مصنوعات ابتدائی لائن پر جیت سکتی ہیں، لیکن بازار میں اس کا خیرمقدم کیا جائے، سب سے اہم بات یہ ہے کہ صارفین کے گروپ کو تلاش کیا جائے جو کہ کھپت کی عادات پیدا کرے۔ آخر میں، یہ کاروباری اداروں کو کھولنے میں مدد دے سکتا ہے۔ سیلز۔ "یان گوانگوا کے الفاظ دراصل بیرون ملک برانڈ کی ایک اور مشکل سے مطابقت رکھتے ہیں: چین اور بیرون ملک بڑے نام والے PK کو اپنا مستحکم کسٹمر گروپ بنانا چاہیے اور بیرون ملک صارفین حاصل کرنا چاہیے۔
تاہم، بازار سے بھاگنے کے کئی واقعات ہیں، لیکن وہ پنکھوں سے واپس آئے ہیں۔ بیرون ملک جانے کے عمل میں، کچھ کمپنیاں براہ راست گھریلو آپریٹنگ ماڈلز اور آئیڈیاز کی کاپی کرتی ہیں۔ آرام سے سخت سیٹ اکثر مٹی اور پانی کی عدم اطمینان کا باعث بنتے ہیں۔ بیرون ملک مقیم صارفین کی جانب سے نہ صرف ان کا خیرمقدم کیا جاتا ہے بلکہ وہ بہت زیادہ فنڈز بھی استعمال کرتے ہیں لیکن اس کا اثر بہت کم ہوتا ہے۔
اس حوالے سے پینگ جیارونگ نے کہا: "کچھ برانڈز کی غلط فہمی ہوا میں تیر رہی ہے، اور سمندر میں جانے کا تصور زیادہ مثالی ہے، اور اس نے مقامی سامعین کو واقعی متاثر نہیں کیا ہے۔" استعمال کی عادات بیرون ملک طویل مدتی بقا کی بنیاد بنانے کے لیے مصنوعات بنا سکتی ہیں۔
لیکن بہت سے چیلنجوں کا سامنا کرتے ہوئے، اب بھی کچھ چینی برانڈز مشکلات میں ہیں اور کامیابی سے سمندر میں چلے گئے۔
02 برانڈ سمندر سے باہر جاتا ہے، میں دائرے کو کیسے فائر کرسکتا ہوں؟
کامیابی کے ساتھ سمندر میں جانے والے بادشاہ کے درمیان، ایک چیز مشترک ہے: اس کھیل کو تلاش کرنا جو آپ کے لیے چیلنج میں مناسب ہو، اور اس کے فوائد کو انتہائی حد تک استعمال کرے۔
مثال کے طور پر، شمالی امریکہ کے ای کامرس سرکل کا سیاہ گھوڑا -Temu، Pinduoduo کا بیرون ملک ورژن، اس سال ستمبر میں اپنے آغاز کے بعد سے ای کامرس کے میدان میں تیزی سے ایک سیاہ گھوڑا بن گیا ہے۔ گرم، شہوت انگیز لسٹنگ کی مصنوعات بھی حیرت انگیز فروخت ہیں.
یہ شمالی امریکہ میں بڑے سوشل میڈیا میں TEMU کی تباہ کن رقم سے الگ نہیں ہے۔ بڑے پیمانے پر اشتہارات نے TEMU کو فوری طور پر بیرون ملک مقیم سامعین کا خیرمقدم حاصل کرنے اور شمالی امریکہ میں شدید ای کامرس کے دائرے میں باہر نکلنے کا راستہ تیار کرنے کی اجازت دی ہے۔
گیم کے ایک اور اصول طویل المدتی تناظر کا استعمال کرتے ہیں، مقامی "پروڈکٹ پلس تعاون" پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
مثال کے طور پر، BYD، لندن، برطانیہ میں ایک کلاسک لوگو۔ آج، برطانیہ میں 60 فیصد سے زیادہ خالص الیکٹرک بسوں کا مارکیٹ شیئر پہلے نمبر پر ہے۔
برطانوی مارکیٹ جیتنے اور یورپی یونین کے سخت معیارات پر پورا اترنے کے لیے، BYD نے مصنوعات میں سخت محنت کی ہے۔ اگر آپ ڈبل لیئر خالص الیکٹرک بسوں کا اچھا کام کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو گاڑی کے بیٹری پیک کی توانائی کی فراہمی کی تکنیکی مشکلات کو حل کرنا ہوگا۔ BYD نے مسلسل مصنوعات کے ڈیزائن کو بہتر بنانے کی کوشش کی ہے۔ آخر کار، اس سخت ہڈی نے بیرون ملک چینی مصنوعات کے ادراک کو بھی تازہ کر دیا ہے۔
اس کے علاوہ، BYD کامیابی کے ساتھ برطانوی مارکیٹ میں پہنچ گیا اور مقامی کمپنیوں کے ساتھ تعاون سے الگ نہیں ہو سکتا۔ اس وقت، BYD نے الیگزینڈر ڈینیئن کمپنی لمیٹڈ (ADL) کے ساتھ تعاون پر مبنی تعلقات قائم کیے ہیں، جو کہ برطانیہ کی سب سے بڑی بسیں ہیں، اور اس کا "خصوصی تعاون" بنانے والا بن گیا ہے۔ "پروڈکٹ پلس لوکلائزیشن کوآپریشن" BYD کی اعلی ترقی کی جگہ ہے۔
اور حنان سے دنیا تک آنکے کی اختراع نے "سمندر میں جانا" کا ایک مجموعہ تشکیل دیا ہے۔
اینکے کی اختراع کا پہلا قاتل مصنوعہ تھا۔ یورپ اور ریاستہائے متحدہ میں سامعین کی پہچان جیتنا چاہتے ہیں، مصنوعات کی سخت طاقت ہی سب سے بنیادی حد ہے۔ اینکر چارجنگ کیٹیگری بیرون ملک بہت مشہور ہو سکتی ہے، اور تکنیکی رکاوٹیں جو مسلسل تیار اور پیدا ہوتی ہیں اولین ترجیح ہیں۔ سب سے اہم تکنیکی رکاوٹیں GAN مواد ہیں۔ مارکیٹ میں موجود دیگر مواد کے مقابلے میں، GAN ہائی فریکونسی، ہائی پریشر، ہائی ٹمپریچر اور ہائی پاور ایپلی کیشنز کے لیے ایک بہترین سیمی کنڈکٹر میٹریل ہے، اور اس کے برابر چھوٹا ہے۔ اینکے نے پہلے سے ہی اعلیٰ طاقت کی ترقی کے رجحانات کو پکڑنے کے لیے جدت کی۔ 2018 میں، اس نے GAN ٹیکنالوجی کے ساتھ دنیا کا پہلا چارجر تیار کیا۔ مسلسل تکراری جدت کے بعد، Ganprime سیریز 2022 میں شروع کی گئی تھی، کم بخار اور زیادہ پائیدار، مصنوعات کی کھائی کو مضبوط کریں۔
تاہم، اکیلے چارجنگ زمرے کا اککا ایک طویل مدتی طریقہ نہیں ہے، اور ایک واحد مصنوعات کی حکمت عملی اکثر بعد میں ترقی کی کمزور ترقی کی طرف جاتا ہے. اس سلسلے میں، اینکے کی اختراعی ردعمل کی حکمت عملی "ملٹی کیٹگری کی حکمت عملی" ہے۔ پروڈکٹس کو چارج کرنے سے لے کر وائرلیس آڈیو کیٹیگریز اور ذہین اختراعی زمروں تک، بتدریج ذیلی تقسیم شدہ زمرہ Anke اختراع کو ترقی کی نئی جگہ کھولنے میں مدد کرتا ہے۔ 2022H1 کے اختتام تک، کمپنی کے پاس 80 ایجاد کے پیٹنٹ اور 435 عملی نئے پیٹنٹ ہیں، اور اس نے 88 بین الاقوامی صنعتی اور کنزیومر الیکٹرانکس ڈیزائن ایوارڈز جیتے ہیں۔
اس کے علاوہ، نئی مصنوعات کے انکیوبیشن کے عمل میں، Anke Innovation مارکیٹ کی معلومات اور صارف کی رائے کو جمع کرنے پر توجہ دیتی ہے۔ مثال کے طور پر چارج کرنے کی طاقت اور مطابقت میں اضافہ کریں۔ پاور آئی کیو 4۔
اینکے کی اختراع کی 10 سال سے زیادہ کی پوری تاریخ میں، یہ درحقیقت مسلسل آزمائش اور غلطی اور مسلسل حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنے کا عمل ہے۔ مثال کے طور پر، پہلے، Anke Innovation ایک سرحد پار ای کامرس کمپنی تھی جس نے ایمیزون پلیٹ فارم پر توجہ مرکوز کی، لیکن اب، کمپنی نے ایک چینل پر انحصار سے چھٹکارا حاصل کر لیا ہے اور آہستہ آہستہ ملٹی چینل آپریشن ماڈل میں تبدیل ہو گیا ہے۔ یہ ملٹی چینل دونوں آف لائن چینلز پر مشتمل ہے جس کی نمائندگی Anke کے جدید آزاد اسٹیشنوں کے ساتھ ساتھ EBAY اور Wal-Mart کے ذریعے کی گئی ہے۔
ملٹی چینل کے فوائد مالیاتی رپورٹ کی ایک جھلک دیکھ سکتے ہیں۔ 2021 میں، Anke Innovation Amazon پلیٹ فارم نے 6.873 بلین یوآن (جمع 19.0 فیصد) کی آمدنی حاصل کی، اور دوسرے تیسرے فریق پلیٹ فارم کی آمدنی 733 ملین یوآن (جمع 92.5 فیصد) تھی، جو کل آمدنی کا 5.83 فیصد ہے۔ 83.6 فیصد 394 ملین یوآن تک پہنچ گیا، کمپنی کی ترقی کا نقطہ بن گیا.
جیسا کہ برانڈ ایک نئے مرحلے پر جاتا ہے، مقابلہ تیزی سے تاپدیپت ہے، اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنا مشکل ہے. اس سلسلے میں اینکے انوویشن نے "پبلک ڈومین پلس پرائیویٹ ڈومین" کا حل دیا ہے۔
عوامی ڈومین کے لحاظ سے، Anke Innovation براہ راست نکاسی کے حصول کے لیے ایمیزون جیسے ای کامرس پلیٹ فارمز پر اشتہارات پر بہت توجہ دیتی ہے۔ یہ سماجی پلیٹ فارمز پر بھی انحصار کرتا ہے اور گھاس لگانے کے لیے KOL کی سربراہی کرتا ہے، انھیں تشخیص کرنے اور ویڈیوز تجویز کرنے کے لیے مدعو کرتا ہے، اور پھر آفیشل ویب سائٹ اور Amazon پر بھیجتا ہے۔ پرائیویٹ ڈومینز کے لحاظ سے، Anke Innovation انعامات، مصنوعات کی تشخیص اور دیگر شعبوں کے ساتھ سرکاری برادری کی مارکیٹنگ سے مطابقت رکھتی ہے، جو کمپنی کو صارف کی چپچپاہٹ کو بڑھانے، ایک مستحکم کسٹمر گروپ کو فروغ دینے، اور منہ کی بات کی تعمیر اور پھیلانے میں مدد فراہم کرتی ہے۔
پراڈکٹس، چینلز، پبلک ڈومینز کے علاوہ پرائیویٹ ڈومینز پر بھروسہ کرتے ہوئے، اینکے انوویشن نے سمندر تک جانے کا ایک کامیاب طریقہ اختیار کیا ہے۔ لیکن وبا کے بعد کے دور میں یہ برانڈ بھی ایک نئے مرحلے پر جائے گا۔
03 سمندر میں جانے کے لیے برانڈ کو چھوٹ دیں۔
چینی برانڈز کا ابتدائی فاؤنڈری پروڈکشن (OEM) سے آج کے آزاد برانڈ (ODM) تک کا سفر، مصنوعات کی اضافی قیمت میں مسلسل اضافہ ہو رہا ہے، اور برانڈ کا اثر و رسوخ بھی بڑھ رہا ہے۔ "2022 میں سرفہرست 100 چینی برانڈز" کی فہرست میں "2022 میں سرفہرست 100 چینی برانڈز" کی فہرست میں چینی برانڈز کی کل مالیت 1 ٹریلین امریکی ڈالر سے تجاوز کر گئی ہے، جن میں سے 6 کی قیمت 25 فیصد سے زیادہ بڑھ گئی ہے۔ اس وقت، چینی برانڈز ایک بالغ مرحلے تک پہنچ چکے ہیں، اور کچھ نئے رجحانات ابھر کر سامنے آئے ہیں۔
ایک طرف، برانڈ بیرون ملک مقبولیت بنانا چاہتا ہے، اور مارکیٹنگ کی قیمت زیادہ ہے۔ We Are Social اور Hootsuite کے ایک تحقیقی رپورٹ کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 2021 میں، سوشل میڈیا ایڈورٹائزنگ مارکیٹنگ کے اخراجات میں 20 فیصد سے زیادہ اضافہ ہوا ہے۔ لہذا، اگر آپ بحیرہ احمر کے مقابلے میں جیتنا چاہتے ہیں، تو مصنوعات کی عمدہ کاشت سمندر میں جانے کا عام رجحان بن جائے گی۔
Tino, Tiannuo Xi کے بانی نے مختصر عرصے میں چینی برانڈ کو یورپی اور امریکی مارکیٹ میں کامیابی سے لانچ کیا۔ انہوں نے جس کراس بارڈر ای کامرس برانڈ کمپنی کی بنیاد رکھی تھی اس کی فروخت تیسرے سال 500 ملین سے تجاوز کر گئی۔
ایک تجربہ کار کھلاڑی کے طور پر، اس نے کہا: "اصل تین بورڈ کلہاڑی کی مارکیٹنگ کا طریقہ اب کام نہیں کرنا چاہیے۔ اسے ایک ذیلی کاشت ہونا چاہیے۔ کچھ منصوبوں میں، عمدہ کاشت کا طریقہ برانڈ کو بہتر لاگت کی تاثیر، اور اسٹاک مقابلے میں اپنا راستہ خود تلاش کریں۔"
دوسری طرف، کمپنیوں کے لیے سمندر میں جانا ضروری ہوتا جا رہا ہے تاکہ سمندر پار صارفین کا اعتماد حاصل کیا جا سکے اور ایک مستحکم کسٹمر گروپ ہو۔
شمالی امریکہ کے سی ای او پینگ جیارونگ نے زور دیا: "آخری تجزیے میں، برانڈ کو ایک فرد کے لیے بہتر بنایا جانا چاہیے۔ مقامی صارفین کے لیے بہتر مصنوعات بنانا اور ایک مناسب مقامی پروڈکٹ لانچ کرنا اولین ترجیح ہے۔"
ٹینو کا نقطہ نظر پینگ جیارونگ کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے، "اگر آپ بیرون ملک بڑا اور بڑا بنانا چاہتے ہیں، تو آپ اس کسٹمر گروپ کے بغیر نہیں کر سکتے جو مقامی مارکیٹ کی حکمت عملی، برانڈ پوزیشننگ اور مستحکم کے مطابق ہو۔ جتنی جلدی ممکن ہو اس کا اثر دیکھنا، لیکن برانڈ بنانا ایسا نہیں ہے۔ برانڈ بنانے کے لیے طویل مدتی سرمایہ کاری اور صبر کی ضرورت ہوتی ہے۔ اسے صارف کا اعتماد جمع کرنے اور اپنا ایک مستحکم پرستار گروپ بنانے کے لیے تھوڑا سا درکار ہوتا ہے۔"
اگر آپ بیرون ملک ایک مستحکم پرستار گروپ رکھنا چاہتے ہیں، تو برانڈ کو صارف کا اعتماد بڑھانے کے لیے سخت محنت کرنی چاہیے۔ صارف کی آراء کے مطابق مصنوعات کو مسلسل بہتر بنانے اور خریداری کے تجربے کو مسلسل بہتر بنانے کے لیے صارفین کے تاثرات جمع کرنے کے لیے یہ ایک عملی اقدام ہے۔ ان اقدامات کے ذریعے، سمندری برانڈ کا بنایا ہوا "ٹرسٹ" انٹرپرائز کا غیر محسوس اثاثہ بن جائے گا۔
متعلقہ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ صارفین صرف اس بنیاد کے تحت برانڈ کے لیے زیادہ پریمیم ادا کرنے کے لیے تیار ہوں گے کہ برانڈ کو زیادہ اعتماد اور پہچان حاصل ہے۔ لہذا، مستحکم کسٹمر گروپ کے برانڈ کی کاشت کا مطلب یہ بھی ہے کہ کمپنیوں کے پاس بیرون ملک منافع کی وسیع جگہ ہوگی۔
نتیجہ:
چینی برانڈز کی لہر مارا گیا ہے. اصل "پروڈکٹ ٹو دی سمندر" سے لے کر آج کے "برانڈ گو ٹو سی" تک چینی کمپنیاں بیرون ملک منڈیوں میں اعلیٰ جہت کی طرف بڑھی ہیں۔
تاہم، اگر آپ دنیا بھر میں برانڈ کے اثر و رسوخ کو مسلسل بڑھانا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنی "اندرونی مہارتوں" کو بڑھانے اور سمندر کی سوچ کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔
"قلیل مدتی منافع" کے حصول سے لے کر "طویل مدتی برانڈ ویلیو" بنانے تک برانڈ کی بیرون ملک "معیاری تبدیلی" ہے، اور یہ چینی کمپنیوں کے لیے دنیا کے اعلیٰ مقام تک جانے کا واحد راستہ بھی ہے۔