سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر ان کی طاقتور موجودگی اور بلند مقام متاثر کن افراد کو بناتا ہے - دوستوں اور کسٹمر کے جائزوں کے بعد دوسرے نمبر پر - مصنوعات کی سفارشات کا سب سے قابل اعتماد ذریعہ۔ لیکن اثر انگیز مارکیٹنگ اضافی فروخت پیدا کرنے کا حقیقی موقع کیسے ہو سکتا ہے؟
متاثر کن مارکیٹنگ
کامیاب متاثر کن مارکیٹنگ کیسے کام کرتی ہے؟
اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرنے میں کامیابی کو یقینی بنانے کے لیے، ان اقدامات پر عمل کرنا بہتر ہے: پہلا مقصد آپ کے ہدف والے گروپ اور ان کے پسندیدہ سوشل میڈیا چینلز کی وضاحت کرنا ہے۔ اس کے بعد اثر انداز کرنے والوں کا تفصیلی مطالعہ کیا جاتا ہے، جس میں فالو اپ طریقہ کار، اثر انگیزوں کے معیار اور مقداری تجزیے اور اشتہارات کی کثافت اور اشتہار کی شناخت کا جائزہ لیا جاتا ہے۔ یہاں تک کہ جعلی رسائی، منگنی کی شرح، یا کلکس کی شکل میں دھوکہ دہی بھی بے نقاب ہوسکتی ہے۔ آخر کار، اثر و رسوخ کے لیے ایک واضح مقصد کی وضاحت کی جانی چاہیے اور ایک باہمی تعاون پر مبنی مواصلت جس پر تمام فریقین کے لیے واضح ہو۔
متاثر کن مہم کے سرفہرست تین اہداف میں شامل ہیں:
برانڈ کی ساکھ کو بہتر بنائیں
برانڈ کی مقبولیت میں اضافہ
نئے ٹارگٹ گروپس تیار کریں۔
انفرادی اثر و رسوخ کا اثر کمیونٹی کے ساتھ تعلقات کو متاثر کرتا ہے۔ مجموعی طور پر نچلی رسائی متاثر کن اور اس کی کمیونٹی کے درمیان زیادہ پر سکون تعلقات کی نشاندہی کرتی ہے۔ نام نہاد مائیکرو انفلوئنسرز کو اکثر مواد کے بڑے ٹکڑوں کو تیار کرنے کے لیے بک کیا جاتا ہے جو برانڈ کے بارے میں آگاہی فراہم کرتے ہیں۔
نام نہاد درمیانے درجے کے متاثر کن (جن کے 100،000 سے 500،000 پیروکار ہیں) صارفین کی روزمرہ کی حقیقت کے قریب سمجھے جاتے ہیں۔ یہ تعاون کے مجموعی دائرہ کار کو بڑھاتے ہوئے ROI (سرمایہ کاری پر واپسی) کو بہتر بنانے کے امکانات کو بڑھاتا ہے۔ بہت زیادہ کل رسائی کے حامل متاثرین کو اکثر تعریفی یا رول ماڈل کے طور پر دیکھا جاتا ہے، اور اس طرح تعاون کے واحد ترجمان ہوتے ہیں۔ مشہور شخصیات کی توثیق کے ساتھ آنے والے اعلیٰ نیٹ ورک کی کثافت سے آگاہ ہونا ضروری ہے، جو اثر انداز کرنے والوں کے لیے اپنی کمیونٹیز کو مصنوعات پیش کرنے کے لیے کم صداقت کا باعث بن سکتا ہے۔ پھر بھی، پیروکاروں کی بڑی تعداد کے باوجود، چونکہ کمیونٹیز وسیع البنیاد ہوتی ہیں، اس لیے کوئی بھی کوڑے دان کی کوریج کی بلند شرح دیکھ سکتا ہے۔
[انگریزی میں ترجمہ:] Social Media Kanäle
کون سے چینلز متاثر کن مارکیٹنگ کے لیے متعلقہ ہیں؟
چار سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کو متاثر کن مارکیٹنگ کے لیے بالغ چینل سمجھا جاتا ہے: بلاگز، انسٹاگرام، یوٹیوب، اور پنٹیرسٹ۔ TikTok جیسے مارکیٹ میں نئے آنے والوں نے اسے مکمل کر لیا ہے۔
ایک بلاگ ایک بڑے ٹارگٹ گروپ کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے، جو موضوع کے لحاظ سے خود کو الگ کرتا ہے۔ بلاگرز ایک ذاتی نوعیت کی اور جامع خصوصیت بنانے کے لیے برانڈز یا مصنوعات کو موضوعات کے ساتھ منسلک کرتے ہیں، جو قارئین اور بلاگرز کے درمیان مضبوط تعامل پیدا کر سکتا ہے۔
ہر روز 80 ملین تصاویر شیئر کی جاتی ہیں اور انسٹاگرام کو ہر روز 3.5 بلین لائکس ملتے ہیں – جو اثر انگیز مارکیٹنگ کے لیے ایک اہم اضافی قدر ہے۔ چاہے وہ پوسٹ ہو، ویڈیو ہو یا کہانی، ہر چیز کو پروڈکٹ کی نمائش اور اسے کمیونٹی میں متعارف کرانے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔
یوٹیوب ایک آڈیو ویژول چینل ہے جو مواد کو جذباتی کرنا آسان بناتا ہے۔ یہ ایک کمپنی کو اپنے ہدف گروپ کو دوسری سطح پر پہنچنے میں مدد کرتا ہے۔ YouTube پیغامات کو واضح اور تخلیقی طور پر، نفاذ اور اثر کے ساتھ مواصلت کرنے میں مدد کرتا ہے۔
Pinterest ایک ڈیجیٹل سرچ انجن ہے جو بلاگ پوسٹ ٹریفک کا 80 فیصد تک پیدا کر سکتا ہے۔ اثر انداز کرنے والوں کی بلاگ پوسٹس کو تصاویر کے ساتھ پن کیا جاتا ہے اور موضوع سے متعلق Pinterest بورڈز پر مرتب کیا جاتا ہے۔ اس طرح، ہر پن اثر انداز کرنے والے کی اصل شراکت سے منسلک ہوتا ہے اور مواد کی بنیاد پر اضافی قدر کی وجہ سے طویل مدت میں دوبارہ حاصل کیا جا سکتا ہے۔
کیا اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرنے کی کامیابی قابل پیمائش ہے؟
تعاون کے معیار کی پیمائش کرنے کے لیے، مختلف عوامل پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔ پروفائل کی شرائط طے کرنا، بااثر انتظام قائم کرنا اور مواصلاتی طریقہ کار کو مربوط کرنا اور مہم کی کامیابی کی پیشین گوئی کرنا اور اس کی خالص کوریج کو بہتر بنانا بہت ضروری ہے۔
جس شرح پر کامیابی کی پیمائش کی جاتی ہے وہ چینل کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔ لہذا، منتخب پلیٹ فارم کو مہم کے اہداف کے مطابق ہونا چاہیے۔ اگر یہاں صحیح انتخاب کیے جاتے ہیں، تو شراکت کی کامیابی کو متعلقہ پلیٹ فارم کی متعلقہ کارکردگی کے میٹرکس سے آسانی سے ماپا جاتا ہے۔
سٹیشنری مصنوعات کے تعاون کے لیے مخصوص ہدایات
خوردہ اثر انگیز مہمات کا فوکس انفرادی مصنوعات کے بجائے مصنوعات کی حدود پر ہوتا ہے۔ متاثر کن افراد اکثر خصوصی تقریبات یا نئی موسمی مصنوعات کی لائنوں کی طرف توجہ مبذول کرنے کے لیے اپنی پوسٹس میں ڈسکاؤنٹ کوڈز یا پیشکشیں شامل کرتے ہیں۔ مزید برآں، تعاون بنیادی طور پر ریٹیلرز کے لیے ویلیو ایڈ اور منفرد فروخت کی تجاویز پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اسٹیشنری کی پیشکش کے تنوع کو ظاہر کرنے کے لیے فہرستیں اور طویل مدتی، متنوع تعاون یہاں مثبت نتائج کا باعث بن سکتا ہے۔ یہاں تک کہ ایسی کہانیاں بھی جہاں پر اثر انداز کرنے والے اپنی متعلقہ مصنوعات کی لائنوں کو اپنے ذاتی اکاؤنٹس کے ساتھ جوڑتے ہیں ان کا بہت مثبت اثر ہو سکتا ہے۔
اسٹیشنری پر اثر انگیز تعاون عملی طور پر کیسا لگتا ہے؟
بہترین طرز عمل: arsEdition - نئی پریمیم پروڈکٹ لائن ڈیلکس
ایک اداریہ میں، بلاگر نے arsEdition کی نئی لگژری پریمیم لائن متعارف کرائی ہے۔ مہم کا مقصد کوریج اور توجہ پیدا کرنے اور قارئین کی حوصلہ افزائی کے لیے بلاگ کے دائرے میں تحفے کے خیال کے طور پر ایک نئی سیریز رکھنا ہے۔
اکتوبر میں فرینکفرٹ بک فیئر کے بعد، بلاگر نے پراڈکٹس کی کچھ لگژری سیریز متعارف کروائیں، جو کہ صرف بہترین تحفے ہیں۔ متعارف کرائے جانے والے پروڈکٹس یا تو arsEdition سے ہیں، یا بلاگر نے خود دو یا تین پروڈکٹس چنے ہیں۔ متاثر کن پوسٹس میں تحائف اور اقتباسات شامل ہوتے ہیں، مثال کے طور پر، "خصوصی کتابچے" سے۔ بلاگر نے پھر تفصیل سے بتایا کہ وہ سیٹ کس کو دے گی اور کیوں۔ وہ خاص طور پر پرکشش کرسمس کارڈ کا مواد بنانے کے لیے پیکیجنگ کی تجاویز اور آئیڈیاز بھی پیش کرتی ہے۔ مہم انسٹاگرام، فیس بک اور پنٹیرسٹ پر جاری ہے۔